展会到访之前、现场与之后

展会开始前，先确定哪些产品和沟通最值得投入时间。简短的优先清单能让展馆路线更清楚，也让每次会面都有明确目的。

现场需要记录之后真正会用到的信息：联系人、产品、对方承诺的事项，以及仍需确认的问题。装满宣传册的袋子并不是一套跟进方法。

参访结束后，按行动整理记录。有些沟通需要尽快回复，有些则要继续确认报价、样品、背景或采购细节。展会真正有用的部分，是接下来发生的工作。